中熔电气2023年年度董事会经营评述

  受益于新能源汽车、新能源风光发电及储能、通信、轨道交通、数字技术等行业的发展，电路保护元器件市场需求呈快速增长趋势。熔断器是电路保护器件中应用领域最为广泛的器件之一，熔断器市场规模整体保持增长。

  新能源汽车、新能源风光发电及储能、通信、轨道交通、数字技术等新兴起的产业的加快速度进行发展也对熔断器性能、可靠性、智能化等提出更高的要求，这已成为推动熔断器行业发展的新一轮驱动力。随着电力电子技术的持续不断的发展，电路保护器件应用领域不断拓展，例如电子科技类产品小型化、轻量化、薄型化的发展的新趋势，要求熔断器在制造精密度提升的同时，可以在一定程度上完成对小电压大电流电路的保护；新能源汽车的车用状态不确定性（快充、急加速、急减速等）导致电流频繁波动，对熔断器的耐受能力、复杂工况适应能力提出了更加高的要求；随着通讯技术的发展，通信基站对熔断器小体积、低功耗和低温升要求愈加严苛；近年来，随着光伏、风电及储能产业加快速度进行发展，系统电压平台一直在升级，公司将不断推出新产品适应市场需求。新能源汽车、新能源风光发电及储能、智能电网、物联网、轨道交通、通信、数字技术等产业的加快速度进行发展推动了电力电子技术的变革。

  公司战略布局清晰，以新能源行业为发展核心，通过快速跟踪新兴市场需求，以科学技术创新为驱动，持续开发新产品及迭代产品，不断开拓新市场、新领域。公司始终聚焦电力熔断器中高端市场，在陆续进入通信、新能源风光发电、轨道交通等新兴工业领域后，重点布局新能源汽车、储能市场。经多年深耕，公司积累了丰富的产品线及较高的品牌知名度，已成长为国内电力熔断器行业领先企业之一。在国际化方面继续加大拓展力度，取得了阶段性的成绩。

  凭借技术创新、产品设计、质量管控、供应管理等方面的优势，公司在多个领域与众多国内外厂商建立了稳定合作伙伴关系，积累了优质客户资源群体。在新能源汽车市场，公司熔断器产品主要是通过宁德时代300750）、比亚迪002594）供应链、中创新航、国轩高科002074）、纬湃科技、博格华纳、APTIV、联合汽车电子、捷普电子、汇川技术300124）等主流动力电池、电控系统及其配套厂商进入新能源汽车供应链，主要最终用户有特斯拉、戴姆勒、比亚迪汽车、现代、广汽、一汽大众、上汽大众、蔚来、小鹏、理想、极氪、上汽乘用车等国内外主流新能源整车厂商，并积极拓展国际市场。在新能源风光发电及储能市场，公司主要客户有阳光电源300274）、宁德时代、特斯拉、华为、比亚迪、金风科技002202）、特变电工600089）、亿纬锂能300014）、上能电气300827）、禾望电气603063）、维谛等；通信市场主要客户有华为、维谛、中恒电气002364）等；轨道交通市场主要客户有中国中车601766）、GE Transportation（Wabtec）等。

  公司格外的重视研发技术和自主创造新兴事物的能力提升。截至2024年3月，公司及子公司拥有有效专利共计240件，其中国内专利为234件，海外授权专利6件，总计分别为17项发明专利、219项实用新型专利、4项外观设计专利，另有多项发明专利在申请过程中。公司还获得中国国际储能大会组委会“2023年度中国储能产业最佳电气装置供应商奖”、阳光电源“2023年精诚合作奖”、维谛技术“2023年卓越质量奖”、威睿电动汽车技术“2023年优秀技术合作奖”、禾望电气“2023年质量优秀奖”等多家客户的认可。

  公司现为全国熔断器标准化技术委员会委员单位、低压熔断器分会副主任委员单位、小型熔断器分会委员单位、全国熔断器标准化技术委员会高压熔断器分技术委员单位、新能源电器联盟常务理事单位、中国电器工业协会通用低压电器分会一般会员单位、中国城市轨道交通协会理事单位、中国电机工程学会电机专业委员会大电流试验电源学组委员单位。参与起草了多项国家和行业标准。公司成立了严格的质量控制体系，已通过IATF16949汽车行业质量管理体系认证、ISO/TS22163轨道交通行业质量管理体系认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证。公司产品获得我国强制性认证产品符合性自我声明评价，以及美国UL、德国TV、国际CB、欧盟CE认证，符合欧盟RoHS指令、REACH法规，是目前国内电力熔断器领域质量体系及产品安全认证最为齐全的企业之一。

  熔断器是电路保护器件中发展最早、型号最多、应用最广的器件之一，当电流大于预定值时，过电流的不当能量可能会造成系统或器件的热损伤、绝缘破坏、起火、爆炸、甚至人身伤亡，熔断器通过切断故障电流起到保护作用，对用电安全至关重要。

  公司主营业务为熔断器及相关配件的研发、生产和销售，基本的产品为电力熔断器、电子类熔断器、激励熔断器（高速电路开断器）及智能熔断器（智能高速电路开断器），其中主流产品为电力熔断器，激励熔断器及智能熔断器也逐步呈上涨的趋势。公司产品系列丰富，现有120余个产品系列、9,000多种产品规格。

  激励熔断器（高速电路开断器）、智能熔断器（智能高速电路开断器）已形成500VDC和1000VDC两大平台等系列新产品，可应用于新能源汽车、新能源风光发电及储能、通信、轨道交通等中高端市场领域，为上述领域中涉及的各类高低压电源、配电系统、控制管理系统以及用电设备等提供电路保护。

  公司新推出的熔断器型防雷后备专用保护器已形成了多系列、多规格，产品主要有500V、800V、1000V、1500V等电压等级，可应用于风电、光伏、储能及充电桩等行业。公司新推出的贴片类产品，可应用于新能源汽车、新能源风光发电及储能、通信及消费市场等。

  研发方面：公司依据自身发展的战略需求，通过自主研发，不停地改进革新，有着非常丰富经验的研发技术团队与各部门紧密合作，为行业提供性能可靠、一致的产品。采购方面：公司成立了严格的供应商审定程序，采购部、研发部、品质部共同参与供应商评审程序，对每一类原材料均评定选择出2-3名合格供方，作为公司长期供货厂家。同时公司制定了严格的采购控制程序规范采购行为，保证产品的质量和供应及时性，降低采购成本和采购风险。公司在电镀和部分零部件印字工艺上采取委外加工采购的模式。生产方面：公司采取“以销定产”的生产模式。公司下游客户的真实需求具有多品种、定制化的特征，公司依据客户销售订单情况制定生产计划并组织生产。销售方面：公司目前采用“直销为主、经销为辅”的销售模式。企业具有完善的销售体系，设立市场部、战略推广部和销售部，共同完成市场开发和产品营销售卖。其中，市场部负责实施市场需求调研，制定公司产品和市场发展规划，针对具体项目进行需求对接，确定产品技术方面的要求、完成选型指导、制定价格策略；战略推广部依据市场发展规划，完成战略市场和重点客户的推广工作；销售部负责制定销售计划，建立有效的销售体系，接受客户订单、组织交货、跟踪回款，对接售后服务，并负责经销商的开发和管理。

  公司战略布局清晰，注重新兴起的产业发展，通过快速跟踪新兴市场需求，以科技创新为驱动，持续开发新产品及迭代产品，不断开拓新市场、新领域。公司始终聚焦电力熔断器中高端市场，在陆续进入通信、新能源风光发电、轨道交通等新兴工业领域后，重点布局新能源汽车、储能市场。经过十多年发展，公司在部分市场领域取得规模优势，在新能源汽车等新兴市场领域逐渐形成对外资品牌的竞争优势。

  在新能源汽车领域，随着电路保护要求提高，针对新增的主动控制保护需求，公司开发出的激励熔断器（高速电路开断器）可通过接收控制信号激发保护动作；智能熔断器（智能高速电路开断器）可以根据应用需求定制保护特性，自动触发保护动作，也可接受外部控制信号主动分断，提供主被动一体保护。在激励熔断器和智能熔断器领域深耕多年，公司已形成从70V-1000VDC多个电压等级产品，应用保护范围覆盖电动汽车高、低压电气架构系统保护，目前已被国内外多个主流车企选型定点。同时智能熔断器2023年已批量开始给客户供货。电动化、网联化、智能化成为汽车产业的发展潮流和趋势，激励熔断器和智能熔断器未来也将会获得更广泛的应用。凭借市场先发优势，以及突出的新品开发、产品迭代能力，在国内市场，公司终端用户已涵盖国内新能源汽车乘用车及商用车主流车企，并与上汽大众、一汽大众等厂商已展开合作；在国际市场，公司已进入特斯拉、戴姆勒等供应链。2024年公司将继续加大对全球市场的扩展力度，为国际客户提供能量保护系统的可靠方案。

  随着储能市场持续升温，尤其是集中式储能系统和分布式工商业储能系统的飞跃式增长，众多企业涌入储能赛道，行业竞争加剧。为提升产品竞争力，2023年公司在持续推进现有产品降本优化的基础上，也积极响应新需求的开发，一方面提升储能用熔断器产品的通用化、标准化，另一方面也为客户提供个性化、定制化的解决方案。提供包括pack、高压箱、PCS等不同位置的的保护方案，备战2000V储能系统应用的产品，同时开发储能pack专用的1500V熔断器以更好得满足安规要求。在储能市场，公司目前已与宁德时代、比亚迪、阳光电源、华为、亿纬锂能、国轩高科、南瑞继保等国内外客户进行深入合作。

  公司全面布局防雷市场，推出熔断器型防雷后备专用保护器，公司防雷产品现已经形成了多系列、多规格，应用于风电、光伏、储能及充电桩行业。公司与防雷器龙头企业进行深入的合作及联合开发一体化产品，2024年公司计划在防雷市场占有更大的市场份额。

  随着智能化设备趋向小型化、轻量化，电子元件也正陆续走向小型、贴片化。公司作为一家专注高可靠性的智能电路保护器件厂家，积极布局贴片市场，推出以表面贴装技术为核心的贴片类产品，产品体积相对较小、可巧妙地在有限空间内为工作单位提供可靠的过流保护。2024年公司计划在贴片市场实现较大突破。

  公司目前在国内电力熔断器领域具备较明显的市场份额领先优势，并在新能源汽车、新能源风光发电及储能、通信等中高端细分市场领域占据一定的竞争优势，未来发展前景明朗。

  新能源汽车市场是公司目前主要细分市场，也是电力熔断器最具发展潜力的应用领域，目前公司终端整车用户已基本涵盖乘用车及商用车主要国产品牌，并已批量供应特斯拉、戴姆勒、现代、上汽大众、一汽大众、上汽通用等国际品牌整车企业。目前公司在新能源汽车市场已具备良好的市场基础及发展格局，未来该细分市场占有率及规模快速增长可期。

  在新能源风光发电及储能市场、通信市场，公司布局该类新兴市场领域较早，工艺技术、产品迭代、新品开发、业务布局能力已经综合构成较强的市场竞争优势，主要客户已发展为阳光电源、宁德时代、华为、维谛等行业龙头企业及上市公司群体。在下游光伏、风能、储能、5G通信等良好发展趋势下，公司近年在该类细分市场呈现快速增长态势，未来市场占有率及规模进一步提升前景较为明朗。

  公司高度重视自主创新能力提升，经多年发展形成了较为深厚的技术积累。公司通过自主研发，围绕提升产品竞争力，公司建立了涵盖产品设计、材料应用、工艺制造、产品检测验证等多方面的技术体系，掌握了多项核心专有技术，并利用与之相关的关键要素生产适合市场需求的高品质熔断器产品。截至2024年3月，公司及子公司拥有有效专利共计240件，其中国内专利为234件，海外授权专利6件，总计分别为17项发明专利、219项实用新型专利、4项外观设计专利，另有多项发明专利在申请过程中此外，公司作为全国熔断器标准化技术委员会委员单位、低压熔断器分会副主任委员单位、小型熔断器分会委员单位、全国熔断器标准化技术委员会高压熔断器分技术委员单位、新能源电器联盟常务理事单位、中国电器工业协会通用低压电器分会一般会员单位、中国城市轨道交通协会理事单位、中国电机工程学会电机专业委员会大电流试验电源学组委员单位参与起草了多项国家和行业标准。

  截至2024年3月，公司及其子公司拥有有效专利共计240件。熔体结构的设计能力及水平是熔断器技术性能的核心因素，是熔断器专业生产制造商技术水平先进性的集中体现，根据国家知识产权局中国专利信息中心-专利之星检索系统的检索结果，公司与熔体结构相关的有效专利数量为67件。公司在国内熔断器相关专利方面地位突出，有效专利数量及申请趋势均处于国内领先水平，尤其在核心技术专利方面已占据国内优势领先地位。

  新兴市场对产品开发周期提出较高要求，尤其新能源汽车、新能源风光发电及储能等因其自身产业高质量发展和产品更新速度快，其对上游供应链适配部件的开发周期、产品迭代要求日益提升。经多年积累，公司在新能源汽车、新能源风光发电及储能等领域的新产品及迭代产品在与外资品牌竞争中赢得优势，可达到3-6个月开发新品、6-12个月批量交付，对比外资品牌厂商新品开发周期大幅领先。公司产品开发能力赢得市场广泛认可，有助于拓展新项目、新客户、新市场，从而驱动公司进入良性创新循环。

  公司高度重视人才培养，技术团队由从业20年以上的近10位资深专业人士领衔，通过项目开发实战、性能因素研究、外部机构合作等方式培养研发人才，目前已形成一支较为成熟的技术团队，人员约253人。公司制定了相关薪酬绩效考核制度、科技成果奖励制度，运用薪酬、绩效、奖励、表彰等方式激励技术人员工作主动性。此外，公司实施了股权激励计划，以激发核心技术人员工作积极性，增强团队稳定性。

  公司大力投入工艺改进和装备升级，具备较强的定制化、柔性化生产能力，现拥有120余个产品系列、9,000多种产品规格，能够满足下游不同市场及客户的多样化需求。经多年发展，公司产品系列覆盖了新能源汽车、新能源风光发电及储能、通信、轨道交通、工业控制等多个领域，其中部分产品系列已取得市场领先优势，并具备不断向新市场领域覆盖延展的能力。

  公司建立了严格的质量控制体系，已通过IATF16949汽车行业质量管理体系认证、ISO/TS22163轨道交通行业质量管理体系认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证。公司产品获得我国强制性认证产品符合性自我声明评价，以及美国UL、德国TV、国际CB、欧盟CE认证，符合欧盟RoHS指令、REACH法规，是目前国内电力熔断器领域质量体系及产品安全认证最为齐全的企业之一。

  凭借技术创新、产品设计、质量管控、供应管理等方面的优势，公司在新能源汽车、新能源风光发电及储能、通信、轨道交通等市场领域与众多国内外厂商建立了稳定的合作关系，目前已成为国内电力熔断器行业领先企业之一，拥有优质的客户资源群体。经多年发展，公司在熔断器行业拥有较高的品牌知名度，产品在多个市场领域得到市场和客户的广泛认可，获得了多家知名企业授予的合作评价奖项。

  受益于新能源汽车、新能源光伏风能发电及储能、通信、轨道交通、数字技术等行业的发展，电路保护元器件市场需求呈快速增长趋势。熔断器是电路保护器件中应用领域最为广泛的器件之一，熔断器市场规模整体保持增长。

  中国的新能源汽车产销规模连续九年位居世界第一。中国新能源汽车在实现由小做大、由大向强的过程中，正面临新的内外环境，既有有利因素，也有前所未有的挑战。随着“延续和优化新能源汽车车辆购置税减免”政策的发布，不仅进一步延续了对新能源汽车的扶持力度，更有望推动新能源汽车市场的持续扩大，对于新能源汽车行业的发展具有重要意义。当前，全球新一轮科技革命和产业变革蓬勃发展，汽车与能源、交通、信息通信等领域有关技术加速融合，电动化、网联化、智能化成为汽车产业的发展潮流和趋势。公司将抓住行业发展的大好趋势，深耕行业发展，满足客户需求。

  近年来，全球各国落地“双碳”战略规划，能源转型迎来关键节点，随着新能源发电/装机占比提升，新型电力系统建设加速推进。储能可以解决新能源发展带来的系统问题，因此储能在电力系统中具有刚性需求。电化学储能具有性能优势，更适合新型电力系统，而且受益新能源车产业链快速发展，因此电化学储能为当下最优解。从全球市场来看，中国、美国、欧洲目前是全球前三大储能市场。预计到2024年，国内储能项目盈利的政策基础将趋于完善。在政策与市场的双重驱动下，国内电力现货市场建设正步入快车道，为储能行业的发展打开了广阔的空间。凭借市场的良好发展趋势，未来，公司将紧跟市场需求，持续开发新产品及迭代产品，为客户提供更具有竞争力的产品及技术解决方案。

  公司注重新兴产业发展，通过快速跟踪新兴市场需求，以科学技术创新为驱动，持续开发新产品及迭代产品，不断开拓新市场、新领域。公司始终聚焦新能源新兴市场，涵盖新能源汽车、新能源风光发电及储能等行业，重点布局海外市场，加快海外营销体系和供应链网络的建立。

  在此过程中，公司将不断投入研发，提升技术实力，主动挖掘市场需求，积极拓展客户群体，巩固提升重点市场领域竞争优势。围绕自身优势，公司将持续保持对市场需求的快速响应，深耕现有通信、新能源风光发电及储能、轨道交通、新能源汽车市场的同时，密切关注国家产业政策，积极布局老客户新需求、新市场及新客户需求。同时，以国家战略性新兴产业发展为导向，紧跟下游终端应用市场发展趋势，推进相关市场调研、应用研究、新品开发等工作，为公司持续发展增添动力。

  公司将重点加大与国内外新能源整车厂商及其动力系统供应商的沟通合作，以客户需求为导向进行产品升级和差异化产品开发，研发出更符合车规、符合工况的迭代产品，同时加快激励熔断器（高速电路开断器）量产进程、加大智能熔断器（智能高速电路开断器）研发投入，并调研更加长远的智能汽车技术、产品需求。其次，公司将继续重视在轨道交通、新能源风光发电及储能、通信市场领域的产品布局及产品升级，增加供应品类、集成产品方案、扩大经营规模。再次，公司致力于拓展相关技术适用范围，开发新应用领域的新产品系列。

  公司将继续努力打造符合国际车企要求的车规级器件制造现场及器件试验、测试现场，同时将加大研发力度，将更多器件集成化、模块化、智能化，并打造先进制造工艺、掌握先进自动产线、新厂区持续提升

  公司将进一步加强产线布局、生产管理、人员管理、效率提升、质量管控，完善质量监测体系，提高质量管理人员现场监管能力，确保产品质量，同时继续加大自动化设备开发，提升自动化设备利用率，加强IT信息化技术应用，实现降本增效。

  销售额的增长不要仅局限于量的增长，要考虑质的增长，优质增长是保质保量，增加回款率，提高竞争力。重点目标行业销售额增长率应高于行业的增长率，提升目标行业的市场占有率。加强与高端客户、核心客户的进一步沟通，逐步加大全球头部车企客户的占比，多树立样板客户。战略新产品树立标杆效应。

  公司将持续加大研发投入力度。一方面推进主营产品升级、优化，满足市场和客户需求；另一方面加快激励熔断器（高速电路开断器）、智能熔断器（智能高速电路开断器）、熔断器型防雷后备专用保护器、贴片类熔断器等新产品开发，为公司培育新业绩增长点。此外，继续加强对公司战略研究的前瞻性，持续推进研发技术的储备和项目立项，提高公司研发技术的创新能力与市场竞争力。同时，加大试验资源的投入，扩大试验设施、设备购置，加快专业人才的引进。

  公司将继续和高校、科研机构深入合作，聘请高校材料专家、新能源专家为公司技术指导，共同建设培养育人基地，针对各项前瞻技术进行合作开发，就新技术、新材料进行前沿探索。

  截至公告披露日，韩国子公司、香港子公司、德国孙公司、新加坡子公司、美国孙公司、泰国孙公司已设立完毕。2024年，公司将依据国际市场变化，继续加大海外市场的布局，实现泰国生产基地顺利量产，以更好地服务全球客户。

  熔断器行业市场化程度较高，目前形成了外资企业与国内企业共存的竞争格局，其中中高端熔断器市场竞争者主要为国际知名品牌厂商和少数国内领先企业。公司在熔断器行业已经营十多年，在国内市场已经树立了较高的品牌知名度和市场占有率，但在国际市场与国际知名品牌厂商相比，公司经营规模比较小，品牌影响力尚显不足，若未来一段时间内不能有效扩大经营规模和提升品牌影响力，公司将面临市场之间的竞争加剧的风险。随着熔断器市场的扩展，有潜在的竞争对手进入该市场的可能。

  应对措施：公司通过与全球范围内知名企业的长期合作，贴近客户需求，加大研发创新力度，扩展国际市场品牌影响力，积极拓展全球客户。

  受益于国家新能源产业政策的推动及我国新能源应用产品产销规模的增长，熔断器作为电路保护关键器件，市场规模、技术水平近年来实现大幅提升。报告期内，公司新能源相关市场销售收入占比较高，未来如果国家相关新能源产业政策发生重大不利变化，将对公司下游相关客户经营业绩造成不利影响，进而向熔断器行业传导，对公司销售规模和盈利能力产生不利影响。

  应对措施：一方面，公司将采取适时调整经营战略、拓展市场网络等措施减少行业政策变动的不利影响；另一方面，公司不断加大对产品和工艺设计的研发投入，提升新品开发及产品迭代能力，维持公司竞争优势。

  目前公司业务不存在向单个客户的销售比例超过总额的 50%或严重依赖于少数客户的情形，但仍然对主要客户存在一定程度的依赖。公司产品主要应用于新能源汽车、新能源风光发电及储能、通信等市场，主要客户均为相关行业的头部企业，下游领域的客户集中度高。虽然公司与下游主要客户建立了长期、良好的合作关系，且主要客户财务及资信情况良好，但如果未来公司主要客户的经营、采购战略等发生较大变化，或由于公司自身产品质量原因流失主要客户，或目前主要客户经营情况发生重大不利变化，将对公司经营产生不利影响。

  应对措施：公司将密切跟踪行业变化，捕捉市场需求，采取灵活、主动的销售政策，同时加大新产品、新客户的开发力度，缩短产品研究开发周期，提升公司产品在各主要应用市场的业绩。

  报告期内，公司综合毛利率为40.88%，维持在较高水平。随着近年来新能源行业竞争加剧，各下游厂商需不断向市场提供更具产品力、性价比的产品，对上游供应链具有持续降本诉求。同时，国际大宗物品具有不确定性，如原材料价格呈上涨趋势，可能导致公司综合毛利率有所下降。若未来市场竞争加剧、国家产业政策调整、公司新产品不能成功推向市场，可能引起公司毛利率进一步下降。

  应对措施：公司一方面继续加快新产品、新技术的开发及应用，加大毛利率相对较高的产品的市场开发力度；另一方面，加强客户管理，优化客户群体，加大对优质客户的维护和产品推广。同时持续加强成本管理，积极推进自动化改造，实现降本增效。

  报告期末，公司应收账款账面价值为44,257.19万元，占流动资产比例为39.03%。同时，报告期内，公司应收账款周转率为2.66。公司期末应收账款金额较大，应收账款周转率相对较低，主要受下游新能源汽车和新能源风光发电及储能市场销售季节性特征、销售结算周期、客户回款速度等因素影响。如果公司对应收账款管理不善或客户经营情况出现重大不利变化，存在营运资金紧张以及坏账损失的风险。

  应对措施：公司将对客户的资信状况保持持续、动态的关注，加强对客户账期的管理，同时加大应收账款的回收力度，使销售人员的绩效进一步与应收账款回款情况结合。